阿里又干了一件大事,“老大难”领域或迎大变革

2018-02-12 12:10:29来源:海外网
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  据财经早餐消息,2月11日,居然之家(北京居然之家投资控股集团有限公司)与阿里巴巴集团共同宣布达成新零售战略合作:阿里巴巴以及关联投资方向居然之家投资54.53亿,持有其15%的股份。同时参与的还有泰康集团等,金额共计130亿。

  居然之家是国内家居行业龙头企业,以家居为主体,以电商、物流为支撑的大型商业连锁集团公司。截至2017年底,已在全国开设223家门店,市场销售额超600亿元。

  2016年,马云率先提出“新零售”概念,三年来,阿里也用疯狂“买买买”展示了重注新零售的决心和魄力。

  家装领域,阿里早已蠢蠢欲动

  据财经早餐消息,2014年,天猫建材开启了全渠道服务,截至2017年底,为超过500个家装品牌实现“线上下单,就近门店体验”。

  2017年,阿里的“家时代”开业,定位家居品牌集合店,包括多个来自阿里平台的家居品牌,帮助他们的产品得到线下展示。

  然而,各个家装公司报价不一、质量难以即时验证、施工周期难以保证…这些痛点让家装行业变成出了名的“老大难”。

  为何阿里重注“老大难”?

  存量大,增量快。家居市场是一个年成交规模4万亿的巨大市场,但也是电商平台难以吃到的“大蛋糕”。由于家居家装的天然属性,人们往往更依赖线下,线上成交规模只占到8%左右。虽然线上“先天不足”,但增速却是线下的10倍以上。随着互联网平台的广受认可,人们接受线上购物的意愿迅速增加。

  新零售的东风。家装往往需要亲身体验,而互联网巨头阿里提出新零售,就是希望将淘宝和天猫搬到线下。进军家装行业,阿里能够以平台品牌为背书,线上线下统一价格,商品详情公开透明,彻底消除家装市场价格混乱的现状。

  消费升级,更高客单价。随着第一批90后成家立业,中国家居家装市场开始进入全新的消费升级与服务升级的时代。有报告显示,互联网家装用户整体趋向于年轻化,具有高收入、高预算、高消费能力的特征。也就是说,在目前4万亿级的市场基础上,家装市场规模仍有增长空间。

  对于巨头们来说,不断的寻找新的市场和商机是一种本能,身处“高位“让他们居安思危,所以这次,阿里没有犹豫。

  选择居然之家并不是偶然

  就像家装界的阿里,居然之家作为一个物业管理型企业,不仅统一收银,还向入驻的品牌收取佣金。而这样的企业在线下从来没有过,也是与阿里商业模式上难得的契合。

  阿里在家装、家居电商领域,一直在寻找好的切入方式。而消费升级主力人群90后们在家居的设计理念上有了更高的要求,在设计师方面,阿里一直没有找到好的模式。而居然之家的设计家平台,国内注册设计师达10万,这对阿里来说是非常有价值的。或许阿里也能够尝试搭建设计家平台,但对于互联网巨头们来说,时间的价值大于金钱。

  居然之家的智慧物流对阿里来说也很有潜力。居然之家正在打造的物流板块是家居大件物流,能解决从楼底下到家里送货、安装、保养、维护的最后一百米,提供专业化的服务。居然之家目前在全国拥有接近3000亩地准备做物流基地,未来家居工厂的货都送到居然之家的物流中心,为厂家提供仓库和送货服务。而物流也正是阿里新零售的重要环节。

  模式上的契合、资源上的互补,造就了这笔价值54亿的“联姻”。

  “老大难”的逆袭之路

  据财经早餐消息,根据协议,阿里将协助居然之家卖场的全面数字化升级,基于双方会员系统打通和商品数字化,实现消费者选建材、买家具的场景重构和体验升级。同时双方将共同打造云装修平台,从装修设计、材料购买和施工管理全链路重构家装行业模式。

  如果双方合作进展顺利,一个可期的未来是,用户只需要接入云设计平台,就能拿着手机或者iPad提前在家中进行家具布置,通过AR技术,可以看到所喜爱的家具尺寸是否合适,风格是否能与房间其他家具融为一体。在经过选择后,轻点手指,商品马上就能到家,并且安装到位。

  居然之家CEO汪林朋认为,未来的商业都是线上线下一体化,依靠大数据驱动的,大数据以后是企业最重要的商业资源。通过与阿里的合作,居然之家向大数据走出关键的一步,阿里也从天上到地下迈出一大步。

  不难想象,家装这个尚未被巨头们分食的万亿级的市场,会引来不少的竞争与厮杀。但同时,居然之家这个百亿级的第一“枪”,也让家装领域迎来颠覆性变革

责编:郑青莹

  • 路过

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