3亿美元请费德勒代言值不值?

2018-07-06 10:40:09来源:海外网
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十年三亿美元签下费德勒

优衣库诚意与雄心并存

——前言

近日,随着瑞士球王罗杰·费德勒身穿优衣库品牌的网球服亮相今年温布尔顿网球公开赛的首场比赛,正式标志着这位天王巨星与优衣库开展合作。随后,优衣库官方在推特上公布了费德勒出任日本快时尚品牌优衣库新一任全球品牌大使的消息。

消息传出后,优衣库母公司、日本服装零售巨头迅销集团周二股价在早盘涨幅1.9%,而同一交易日 Nike 股价则下滑了1.7%。

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费德勒转投优衣库

尽管合同细节尚未透露,据ESPN报道,费德勒与优衣库签下了总价值3亿美元的十年长约。此前,费德勒的职业生涯一直与耐克保持合作。费德勒2008年与耐克签下了一年1000万美元代言费的十年合约。

与耐克旗下其他巨星相比,费德勒从耐克获得的代言费相形见绌。足坛的克里斯蒂亚诺·罗纳尔多以及NBA的勒布朗·詹姆斯都与耐克签下了终身合同。据悉,詹姆斯从耐克获得的代言费价值超过5亿美元,甚至有传言代言费高达10亿美元。C罗的具体代言费不得而知,但业内人士认为不会比詹姆斯少。

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去年快时尚品牌的总销售达49亿美元,费德勒3000万美元一年的代言费已是非常高昂。而且优衣库不产网球鞋和网球拍,这更足以突显优衣库诚意十足。

优衣库为何选择费德勒?

这位“瑞士天王”是史上最伟大的网球运动员,然而对于即将年满37岁的他而言,剩余的职业生涯恐怕不会太长。在外界看来,优衣库的行为存在一定的风险。

有专家指出,费德勒在未来五年内退役是大概率事件。然而,这并不需要担心。即使已经处在职业生涯的暮年,费德勒依旧保持着顶尖竞争力,ESPN也将他评为全球第四大最著名的体育明星。

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费德勒不仅在场上称雄,场下形象也非常好,鲜有负面新闻,事业有成,家庭美满,堪称体坛难得的优质偶像。

并且网球运动有自己独特的优势,比起足球迷和篮球迷,网球迷更愿意花钱。毕竟网球拍价格不菲,网球场地收费也远高于足球场和篮球场。而且相比篮球和足球,网球在男女运动员平衡方面做得更好。

无论是网球运动本身还是费德勒本人的气质也适合优衣库休闲时尚的定位。

优衣库寻求拓展欧美市场

优衣库在本土市场的份额增长十分缓慢,而日本市场占据了优衣库全球总营收的一半以上。优衣库急于签下费德勒正是为了进一步开拓海外市场,该公司希望能在今年实现海外市场份额超过本土的目标。

优衣库同时也在谋求增加线上平台的影响力。问题在于,优衣库的产品定位使其很难通过在互联网投放广告获得明显收益。

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据外媒数据,在互联网上每吸引到一个新顾客需平均花费25美元的广告成本。以德国品牌Hugo Boss为例,其旗下最便宜的一件T恤衫售价约40美元左右。对Hugo Boss而言,平均每人25美元的广告花费算不上什么。而优衣库则不同,优衣库一件T恤衫平均售价在6美元左右。这使得优衣库很难通过互联网获得盈利。

当然,快时尚品牌仍然会在数字广告有所投入。优衣库的目标是让客户在搜索引擎专门寻找优衣库,而不仅仅是以“T恤”为关键词,这样才能获得最大的广告收益。当优衣库试图发展北美和欧洲市场时,它需要建立品牌知名度,增加人们访问其商店或网站的意愿。而这正是优衣库期望费德勒能带来的优势。(谷越)


责编:季冉冉

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