深耕细作多元经营拓市场

——中铁资源廊坊物探公司上半年经营成果显著

2020-07-16 11:53:55来源:海外网
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中铁资源廊坊物探公司面对疫情影响,坚持指标不降,任务不减,撸起袖子加油干,深入开展“管理提升年”劳动竞赛和“抗疫情,保增长,大干一百天”专项劳动竞赛,在经营工作上按照“干一个项目,育一批人才、交一方朋友、树一座丰碑、拓一片市场”总体思路,深耕细作,多“元”经营,推动企业平稳快速高质量发展。截止6月底,公司累计完成新签合同额完成全年指标的58.72%,实现了时间过半,任务过半的要求。

完善经营体系,实施立体经营

该公司高度重视经营工作,他们按照领导班子“主建”,分管领导“主战”,各生产所及项目部“主攻”的指导思想,构建了全员参与、上下联动的营销体系。为实现抗疫情、保增长的目标,公司领导班子成员和各部门负责人签订绩效考核责任书,明确经营业绩考核标准和加分原则,促进公司营造全员营销的氛围。5月份,廊坊物探公司成功中标滇中引水施工监测项目,这是廊坊物探公司第一次涉足水利工程施工监测项目,为完成年度经营工作任务指标奠定了基础。

依托集团主业,拓展矿山市场

为扩大集团内部市场份额,他们紧紧围绕“服务集团矿山”中心工作,以边坡监测、边坡稳定性勘察、生产探矿和地质技术服务为重点,不断提高服务矿山的能力水平,业务已拓展到地质钻探、矿产勘查、工程地质勘察、岩矿分析、矿产品销售监督等多个领域。2020年5月,该公司承担的“刚果(金)SICOMINES铜钴矿D坑西帮二次补充勘察项目”成果报告顺利通过中国矿业大学﹑北京科技大学、长沙矿业研究院等单位权威专家评审,并给予了高度评价,展现了公司服务集团矿山的技术能力。据统计,他们与集团矿山业签订合同额占已完成的新签合同额53.04%,服务矿山能力得到了进一步增强。

创新经营思路,推动片区经营

该公司始终秉承立足路内市场,打通路外市场经营思路,积极发挥片区优势,通过滚动经营,扩大经营成果。2012年5月,公司业务进入广东市场以来,紧紧依靠中国中铁市场,加强片区经营,截止目前,累计广东市场合同额超过亿元,成为公司目前最成熟的片区。同时,他们加大重点客户的经营工作力度,与中国石油天然气管道工程总公司签署战略合作框架协议,在华北片区、西北片区的九个省市岩土工程勘察项目中展开深入合作,为今后开拓管道局工勘市场奠定了坚实基础。

严把项目质量,促进“二次经营”

项目质量如何直接影响到公司的声誉及企业形象,对于二次经营起着至关重要的作用。该公司高度重视质量把关,始终秉承“质量第一、客户至上”的理念,以项目带队伍,干一项工程创一方信誉。2019年共出具技术报告428份,报告一次性合格率达99%以上,为二次经营工作打下了坚实基础。截止6月底,公司依靠二次经营陆续中标深圳地铁14号线共建管廊工程施工监测3标、广东省深圳市黄木岗综合交通枢纽项目施工监测2标、深圳市华侨城坪山综合体房建基坑第三方监测、中俄东线(河北省廊坊市永清县-上海市)石油天然气管道补勘项目等项目,累计合同额占已完成新签合同额的28.38%,促进了经营工作的提质增效。(王建国 刘博)

责编:张靖雯

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